Directeur des ventes recherché pour Phare

1. Leadership commercial : expérience avérée dans la direction et la gestion d'un service commercial team, fixer des objectifs de vente et développer des stratégies pour les atteindre.

2. Planification stratégique : Capacité à développer et à mettre en œuvre des stratégies de vente alignées sur les objectifs globaux de l'entreprise pour stimuler la croissance des revenus.

3. Expertise en processus de vente : connaissance approfondie du processus de vente, de la génération de leads à la conclusion de transactions, ainsi que la capacité d'affiner et d'optimiser ces processus pour une efficacité maximale.

4. Compréhension du marché : Solide compréhension de la dynamique du marché, des besoins des clients et des tendances du secteur pour identifier de nouvelles opportunités et adapter les stratégies de vente en conséquence.

5. Team Management : Compétences en recrutement, formation, motivation et gestion d'une équipe commerciale performante team, favorisant une attitude positive et collaborative team culture.

6. Analyse des performances : Maîtrise de l'analyse des données de vente, des KPI et des mesures pour évaluer les performances, identifier les domaines à améliorer et prendre des décisions fondées sur les données.

7. Gestion de la relation client (CRM) : Expérience dans l'utilisation des systèmes CRM pour gérer les interactions avec les clients, suivre les prospects et optimiser les pipelines de ventes.

8. Communication et négociation : Excellentes compétences en communication avec la capacité de négocier efficacement et d'établir des relations solides avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes.

9. Partenariats stratégiques : capacité à établir et à maintenir des partenariats et des alliances stratégiques qui stimulent la croissance de l'entreprise et ouvrent de nouveaux canaux de vente.

10. Gestion budgétaire : Compréhension de la gestion budgétaire et financière au sein du service commercial, y compris l'allocation des ressources et le contrôle des coûts.

11. Adaptabilité et résilience : capacité à s'adapter aux conditions changeantes du marché, à relever les défis et à diriger le team à travers les incertitudes.

• Leadership commercial
• Stratégie de soldes
• Développement des affaires
• Team Gestion
• planification stratégique
• Hausse des revenus
• Analyse de marché
• Techniques de négociation
• Aptitudes à la communication

Vous avez des atouts en...

• entrer en contact avec des gens
• réseautage et relations d'affaires
• mots et communication
• nombres, données et logique
• organiser et garder les choses en ordre
• pousser et faire avancer les choses
• réflexion structurante et stratégique

Tu as déjà...

• sorti un startup
• participé à un accélérateur/incubateur
• travaillé comme employé à temps plein
• diriger des employés à temps plein

1. Développement de la stratégie de vente : création et mise en œuvre de stratégies de vente complètes alignées sur les objectifs de l'entreprise pour stimuler la croissance des revenus.

2. Team Leadership : diriger et gérer les ventes team, fixer des objectifs et fournir des conseils et un soutien pour atteindre les objectifs de vente.

3. Planification et prévision des ventes : élaboration de plans de vente, définition d'objectifs de vente et prévision des volumes de ventes pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

4. Surveillance des performances : suivre les performances des ventes, analyser les données de vente et évaluer les KPI pour identifier les domaines d'amélioration et les opportunités de croissance.

5. Gestion de la relation client : établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, répondre à leurs besoins et garantir des niveaux élevés de satisfaction client.

6. Analyse de marché : mener des études de marché et analyser les tendances du secteur pour identifier de nouvelles opportunités de vente, des niches de marché et des menaces potentielles.

7. Optimisation des processus de vente : rationaliser et améliorer les processus de vente, garantir l'efficacité et maximiser l'efficacité des efforts de vente.

8. Formation et développement : offrir des opportunités de coaching, de formation et de développement professionnel aux commerciaux team pour améliorer leurs compétences et leurs capacités.

9. Budgétisation et allocation des ressources : gérer le budget de vente, allouer efficacement les ressources et optimiser la rentabilité.

10. Collaboration avec d'autres départements : travailler en étroite collaboration avec le marketing, le développement de produits et d'autres départements pour aligner les stratégies et atteindre les objectifs commerciaux globaux.

11. Négociation et conclusion de transactions : diriger les négociations de contrats et de transactions clés, en garantissant des conditions favorables pour l'entreprise tout en favorisant des partenariats solides.

12. Rapports et communication : Fournir des rapports réguliers sur les performances des ventes à la haute direction, présenter les stratégies et communiquer les mises à jour liées aux ventes.

13. Partenariats stratégiques : identifier et entretenir des partenariats ou des alliances stratégiques pour élargir les canaux de vente et la portée du marché.

14. Conformité et éthique : Veiller à ce que les opérations commerciales soient conformes aux normes légales et éthiques, notamment concernant les pratiques commerciales et les relations clients.

Vous êtes à la recherche d'un défi passionnant et souhaitez faire partie d'une entreprise qui repousse les limites de l'innovation ? Lors de notre prochain start-up, nous ne proposons pas seulement un job, mais une opportunité de créer quelque chose de grand ensemble.

Ce que nous offrons:

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Die Vision des Startups est de transformer le secteur de la gestion événementielle en remplissant deux domaines essentiels.

Bienvenue chez Lighthouse, où exclusivité et événements sur mesure vont de pair.

Notre entreprise est divisée en deux parties et propose une large gamme d'options événementielles pour les grands clients et des événements individuels pour un public exclusif.

Des événements orientés client pour les grands clients :
Nous comprenons que les exigences de nos principaux clients sont diverses. Nous vous offrons donc la possibilité d’organiser des événements internes sur mesure adaptés précisément à vos besoins. Des réunions exclusives aux événements clients où l'accent est mis sur la fidélisation de la clientèle, nous répondons à tous les souhaits de nos clients avec la plus grande précision et professionnalisme.

Événements pour promouvoir les connexions :
Nous pensons qu’une expérience unique peut rassembler des personnes partageant les mêmes intérêts et une vision commune. Nos propres événements offrent une plateforme permettant à des personnes partageant les mêmes idées de se rencontrer, de se connaître et de célébrer la vie. Dans des lieux exclusifs et accompagnés d'une musique exquise, nous créons un environnement accessible uniquement à un groupe cible sélectionné âgé de 21 ans et plus. Pour nous, il ne s'agit pas seulement d'être présents, mais de faire partie d'une communauté exclusive.

L'exclusivité en tant que marque :
La clé de notre succès réside dans l'exclusivité de chaque événement individuel. Nous attachons une grande importance au fait que tout le monde ne peut pas participer. Nos événements sont conçus pour ceux qui recherchent quelque chose de spécial, qui apprécient l'extraordinaire et qui veulent se retrouver dans un environnement qui crée des souvenirs inoubliables.

Lighthouse a pour objectif de créer un monde d'événements unique, exclusif, passionnant et inoubliable. Nous invitons uniquement ceux qui recherchent quelque chose de spécial et sont prêts à se laisser inspirer par des expériences uniques.

Défis

1. Localisation et ressources
2. Aspects juridiques et réglementaires
3. Fidélisation des clients et marketing
4. Stabilité financière
5. Attentes et exigences des clients
6. Concurrence dans l'industrie

Groupe ciblé

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