Pro Startup-Jobs
En tant que co-PDG/CSO (H/F/D), votre rôle sera axé sur le développement commercial et la croissance de l'entreprise. Vous piloterez cette croissance aux côtés du fondateur, assurerez le développement commercial de nos services en santé au travail, consoliderez notre position de leader sur le marché B2B de la santé des employés et travaillerez en étroite collaboration avec un expert interne.team Nouveaux modèles économiques durables. Vous êtes un partenaire à part entière du fondateur – en matière de stratégie, de structure et de culture – avec un accent particulier sur la commercialisation, les ventes, la satisfaction client et le développement commercial. >> Vos missions : Stratégie et croissance – Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de croissance évolutive pour la région DACH – Expansion de notre présence auprès des PME et grandes entreprises dans les domaines de la gestion de la santé au travail, de la santé mentale et du bien-être en entreprise – Identification et développement de nouveaux segments de marché, partenaires et canaux de vente. Ventes et développement commercial – Constitution, pilotage et développement d’une équipe commerciale et de gestion de comptes performante.TeamResponsabilité de l'intégralité du cycle de vente B2B : de la génération de leads à la conclusion de la vente, en passant par la présentation et l'offre ; élaboration de stratégies de tarification et de forfaits pour garantir des revenus récurrents et une fidélisation élevée ; collaboration étroite avec les décideurs RH et de santé au travail chez le client (DRH, People & Culture, SST, comité d'entreprise) concernant les produits, les offres et les nouveaux modèles commerciaux ; développement conjoint de notre portefeuille de services (conseil digital, services médicaux spécialisés, services de prévention et d'intervention) avec l'expert interne.team
- Validation et développement de nouveaux modèles commerciaux (ex. : nouveaux services numériques, fonctionnalités de plateforme, partenariats) - Traduction des besoins du marché et des clientsfeedretour à des exigences claires en matière de produit, d'opérations et de marketing
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Développement des ventes : Vous présenterez notre produit primé aux bars et aux grossistes en boissons. Acquisition : Vous prospecterez directement les restaurateurs les plus influents et négocierez les référencements avec les grossistes. Opérations : Vous coordonnerez la logistique (emballage en bag-in-box) et veillerez à la livraison du produit au client. Gestion des grands comptes : Vous développerez des relations durables avec les barmans et les acheteurs.
En tant que Responsable Partenariats et Développement Commercial, vous êtes chargé(e) de développer et de gérer notre réseau de partenaires en Allemagne. Vous identifiez de nouveaux partenariats, prospectez les acteurs clés de l'écosystème startup – incubateurs, universités, banques, organismes de financement – et contribuez ainsi activement à la croissance de planix. Vous représentez planix auprès des décideurs, entretenez des relations privilégiées avec eux et, grâce à votre passion pour l'entrepreneuriat, participez à son succès au sein de cet écosystème. Startup- et s'implante solidement dans l'écosystème des startups. Vos missions : - Développer et étendre activement le réseau de partenaires - Identifier et recruter des partenaires potentiels (par exemple, des incubateurs de startups, des universités, des banques, des organismes de financement) - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'acquisition dans le cadre du programme de partenariat planix - Entretenir les partenariats existants et garantir des collaborations à long terme - Participer à des événements startups, des événements de réseautage et des conférences - Collaborer étroitement avec les équipes marketing et développement produitteam pour le développement de campagnes de co-branding et d'affiliation - suivi des tendances du marché Startup-Écosystème et origine de nouvelles opportunités
Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale globale pour OnlySticks, nationale et internationale, B2B/D2C. Développement de nouveaux canaux de vente (commerce de détail, e-commerce, distributeurs automatiques, travel retail). Accompagnement client et développement de partenariats B2B durables. Optimisation des processus de vente et reporting à la direction basé sur les indicateurs clés de performance. Coordination avec le marketing et le développement produit pour un lancement optimal des nouveaux produits. Participation à des salons, événements de réseautage et événements sectoriels.
Lancer une agence d'automatisation de l'IA sur le marché
- Développer des ventes à partir de zéro – des processus de vente initiaux à un système évolutif - Acquisition active de clients : identification, approche et conclusion de nouveaux clients de coworking - Construire et maintenir un pipeline de ventes incluant des outils CRM, des indicateurs clés de performance et des rapports - Développer une stratégie de vente à long terme : positionnement, groupes cibles et canaux. Avenir : créer votre propre service commercialteams et/ou réseau de partenaires Participation à des salons, événements et réseaux industriels
En tant que responsable des ventes, vous serez responsable du développement et de l'expansion de nos canaux de vente ainsi que du développement et de la mise en œuvre de notre stratégie de vente. Vous stimulerez la croissance de GasVisor en exploitant des marchés prometteurs et en approfondissant la coopération avec des partenaires stratégiques tels que Linde et les sociétés de gestion d'installations. Votre mission : Implanter nos solutions innovantes sur le marché et accélérer la croissance au niveau européen. - Développer une stratégie de vente : Élaboration d'une stratégie de vente évolutive pour les différents canaux (ventes Linde, gestion des installations, sociétés de bulleurs d'eau, ventes directes). - Gestion des grands comptes : Soutien et développement ultérieur de partenariats stratégiques, par exemple avec Linde GmbH. - Développement du marché : Identification et développement de nouveaux marchés et groupes cibles dans la région DACH et au-delà. - Contact direct avec les clients : Établir et entretenir des relations avec des grands comptes et des partenaires dans les domaines de la gestion des installations et des bulleurs d'eau. - Marketing et ventes : Travailler en étroite collaboration avec le marketing team - Gestion des négociations : Responsabilité des négociations contractuelles et de la conclusion de coopérations à long terme. - Analyse et reporting : Suivi et optimisation des activités de vente sur la base d'indicateurs clés de performance (KPI) clairement définis et d'analyses de marché.
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