Pro Startup-Jobs
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En tant que Responsable Partenariats et Développement Commercial, vous êtes chargé(e) de développer et de gérer notre réseau de partenaires en Allemagne. Vous identifiez de nouveaux partenariats, prospectez les acteurs clés de l'écosystème startup – incubateurs, universités, banques, organismes de financement – et contribuez ainsi activement à la croissance de planix. Vous représentez planix auprès des décideurs, entretenez des relations privilégiées avec eux et, grâce à votre passion pour l'entrepreneuriat, participez à son succès au sein de cet écosystème. Startup- et s'implante solidement dans l'écosystème des startups. Vos missions : - Développer et étendre activement le réseau de partenaires - Identifier et recruter des partenaires potentiels (par exemple, des incubateurs de startups, des universités, des banques, des organismes de financement) - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'acquisition dans le cadre du programme de partenariat planix - Entretenir les partenariats existants et garantir des collaborations à long terme - Participer à des événements startups, des événements de réseautage et des conférences - Collaborer étroitement avec les équipes marketing et développement produitteam pour le développement de campagnes de co-branding et d'affiliation - suivi des tendances du marché Startup-Écosystème et origine de nouvelles opportunités
Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale globale pour OnlySticks, nationale et internationale, B2B/D2C. Développement de nouveaux canaux de vente (commerce de détail, e-commerce, distributeurs automatiques, travel retail). Accompagnement client et développement de partenariats B2B durables. Optimisation des processus de vente et reporting à la direction basé sur les indicateurs clés de performance. Coordination avec le marketing et le développement produit pour un lancement optimal des nouveaux produits. Participation à des salons, événements de réseautage et événements sectoriels.
Lancer une agence d'automatisation de l'IA sur le marché
- Développer des ventes à partir de zéro – des processus de vente initiaux à un système évolutif - Acquisition active de clients : identification, approche et conclusion de nouveaux clients de coworking - Construire et maintenir un pipeline de ventes incluant des outils CRM, des indicateurs clés de performance et des rapports - Développer une stratégie de vente à long terme : positionnement, groupes cibles et canaux. Avenir : créer votre propre service commercialteams et/ou réseau de partenaires Participation à des salons, événements et réseaux industriels
En tant que responsable des ventes, vous serez responsable du développement et de l'expansion de nos canaux de vente ainsi que du développement et de la mise en œuvre de notre stratégie de vente. Vous stimulerez la croissance de GasVisor en exploitant des marchés prometteurs et en approfondissant la coopération avec des partenaires stratégiques tels que Linde et les sociétés de gestion d'installations. Votre mission : Implanter nos solutions innovantes sur le marché et accélérer la croissance au niveau européen. - Développer une stratégie de vente : Élaboration d'une stratégie de vente évolutive pour les différents canaux (ventes Linde, gestion des installations, sociétés de bulleurs d'eau, ventes directes). - Gestion des grands comptes : Soutien et développement ultérieur de partenariats stratégiques, par exemple avec Linde GmbH. - Développement du marché : Identification et développement de nouveaux marchés et groupes cibles dans la région DACH et au-delà. - Contact direct avec les clients : Établir et entretenir des relations avec des grands comptes et des partenaires dans les domaines de la gestion des installations et des bulleurs d'eau. - Marketing et ventes : Travailler en étroite collaboration avec le marketing team - Gestion des négociations : Responsabilité des négociations contractuelles et de la conclusion de coopérations à long terme. - Analyse et reporting : Suivi et optimisation des activités de vente sur la base d'indicateurs clés de performance (KPI) clairement définis et d'analyses de marché.
Recherche et identification de clients potentiels (leads). Prospection chaleureuse. Appels à froid par téléphone, e-mail ou vente sociale. Qualification des leads grâce à l'analyse des besoins. Fixez un rendez-vous. Maintenir les interactions clients dans le système CRM. Accompagnement dans la construction et la gestion du pipeline de ventes. Suivez les prospects pour des opportunités à long terme. Observation des activités de vente des tendances du marché et de l'industrie.
Feedrevenons aux réactions des clients. Conversion des ventes
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