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Vos tâches en détail : - Acquisition de nouveaux clients : Vous identifiez les clients potentiels dans le domaine des RH et élaborez des stratégies d'acquisition de nouveaux clients. - Conseil client : Vous fournissez des conseils complets aux clients sur nos solutions SaaS et présentez nos produits de manière convaincante. - Préparation des devis : Vous créez des devis personnalisés et menez les négociations contractuelles jusqu'à leur conclusion réussie. - Gestion des relations : Vous établissez et entretenez en permanence des relations clients à long terme. - Analyse de marché : Vous surveillez le marché et analysez les concurrents pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Stratégie de vente : Vous développez et mettez en œuvre des stratégies de vente en collaboration avec le fondateur.team une stratégie de vente efficace. - Reporting : Vous créez des rapports de vente réguliers et analysez les performances des ventes. - Teamstructure : À l'avenir, vous construirez vos propres ventesteam et la diriger. - Participation : En tant que co-fondateur, vous avez la possibilité de façonner activement l'entreprise et d'apporter vos propres idées.

Développer des campagnes stratégiques de mise sur le marché pour notre plateforme d'authentification Analyser les données du marché et des concurrents, identifier le potentiel de croissance Définir les personas du groupe cible et créer des messages de vente et de marketing sur mesure Mettre en œuvre le marketing de performance (SEA/SEO, publicités sociales, e-mail) de A à Z Coordonner les agences, les freelances et les partenaires événementiels pour une portée maximale Rapporter les KPI directement aux fondateurs et prendre des décisions basées sur les données Se sentir pleinement responsable du succès du marché et se développer grâce à la participation au capital

Contribuer à façonner la vision de l'entreprise. L'opportunité de participer activement à la conception et au développement d'une entreprise en pleine croissance. Influence sur l'orientation stratégique et le positionnement sur le marché. Liberté entrepreneuriale La possibilité de prendre des décisions entrepreneuriales et d'assumer la responsabilité indépendante des domaines centraux. Capacité créative pour développer des solutions innovantes et introduire de nouvelles approches. Succès partagés Une part directe dans la croissance et le succès de l'entreprise. Des perspectives à long terme grâce à une participation aux bénéfices ou à une répartition équitable des actions de l’entreprise. Développement personnel et professionnel L'opportunité de développer de nouvelles compétences et d'approfondir celles existantes dans un environnement dynamique. Accès à un réseau croissant de clients, de partenaires et d’experts du secteur. Partenariat collaboratif Une atmosphère de travail confiante et productive dans laquelle les idées sont valorisées et mises en œuvre ensemble. Accompagnement mutuel dans les challenges et dans les affaires opérationnelles. Un travail qui a du sens L'opportunité d'accompagner les entreprises dans un domaine essentiel comme la finance et la comptabilité et ainsi favoriser leur réussite à long terme. Créer une réelle valeur ajoutée pour les clients en permettant la transparence et l'efficacité. Potentiel de croissance : Construire une structure commerciale évolutive avec la possibilité d’étendre l’entreprise à l’échelle régionale ou nationale. Planification à long terme et mise en œuvre de visions qui vont au-delà du statu quo.

Développer la stratégie commerciale : Développement d'une stratégie commerciale ciblée pour le chatbot, incluant le développement du marché et la définition du groupe cible (notamment les services RH et les PME). Acquisition de clients et création de réseaux : identification de clients potentiels et établissement de contacts, en particulier dans les secteurs des ressources humaines et des communications d'entreprise. Discussions commerciales et conclusion de contrats : Mener de manière indépendante les discussions commerciales et les négociations contractuelles avec les clients B2B afin de gagner de nouveaux clients. marchéfeedCollectez et utilisez les commentaires : collectez les commentaires des clients potentiels et intégrez-les dans la stratégie de développement de produits et de vente. Sparring partenaire pour les décisions stratégiques : communication étroite avec moi pour discuter des décisions commerciales stratégiques et développer de nouvelles idées pour les ventes et le produit. Accompagnement à la mise en place du business model : Participation active à la conception du business model, en fonction des exigences du marché et des retours des commerciaux.

📈 Stratégie commerciale : Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale durable. 🤝 Acquisition de clients : acquérir de nouveaux clients et établir des relations à long terme. 📊 Surveiller le succès des ventes : Surveiller et analyser les résultats des ventes pour atteindre les objectifs. 📞 Génération de leads : Responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies de génération de leads. 💬 Négociations : Mener les négociations commerciales et conclure les contrats. 🎯 Pipeline de ventes : créer et maintenir un pipeline de ventes efficace pour assurer une croissance constante des ventes. 🛠 Outils CRM : Utilisation des outils CRM pour optimiser le processus de vente. 📋 Collaboration : Collaboration étroite avec le service marketingTeampour créer des synergies optimales.

Principales responsabilités Stratégie et exécution marketing : - Finaliser les efforts marketing initiaux en créant des aimants à prospects pour chaque produit, des séquences de suivi par e-mail automatisées et en sélectionnant les principaux canaux de communication. - Lancer des campagnes de marketing entrant et créer des campagnes publicitaires pour augmenter le trafic vers les pages de destination/aimants à prospects. - Mettre en place des systèmes d'optimisation marketing continue pour surveiller et améliorer les performances des campagnes et étendre les canaux de communication. - Optimiser les systèmes pour la mise à l'échelle du marketing. Stratégie et exécution des ventes : - Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente complète pour stimuler la croissance des abonnements. - Construire et gérer un système de vente très performant team pour exécuter la stratégie de vente. - Identifier et interagir avec des partenaires tiers et des revendeurs potentiels pour étendre la portée de l'entreprise. - Créer et optimiser les entonnoirs de conversion pour les revendeurs et superviser les campagnes de sensibilisation directe. Team Leadership : - Diriger le marketing et les ventes teams, garantissant l’alignement avec les objectifs de l’entreprise et l’exécution efficace des stratégies. - Embaucher, former et développer team membres, favorisant une culture collaborative et performante. - Assurer une performance régulière feedsoutenir et soutenir la croissance professionnelle des team Membres. Suivi et optimisation des performances : - Mettre en place des systèmes pour surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) et suivre l'efficacité des initiatives de marketing et de vente. - Optimiser en permanence les messages, les campagnes et les stratégies de sensibilisation en fonction des données de performance. Développement de partenariats : - Identifier les publics cibles des revendeurs, créer des profils et aligner les stratégies de communication. - Lancer des campagnes marketing pour recruter des revendeurs et optimiser en permanence les messages de sensibilisation et les entonnoirs de conversion. Défis et opportunités Configuration marketing initiale : - Créer et optimiser des aimants à prospects et des séquences d'e-mails automatisées. - Sélectionner les canaux de communication les plus efficaces pour le marketing entrant. - Concevoir et lancer des campagnes publicitaires pour générer du trafic et des prospects. Optimisation continue du marketing : - Mettre en œuvre des systèmes pour surveiller et optimiser les performances marketing. - Élargir les canaux de communication et assurer la rotation des messages pour plus d'efficacité. - Préparer les systèmes marketing pour les efforts de mise à l'échelle. Création d'un réseau de partenaires tiers : - Identifier et profiler les revendeurs cibles. - Aligner les stratégies de communication avec les profils des revendeurs. - Développer et optimiser les entonnoirs de conversion pour la sensibilisation des revendeurs. - Lancer des campagnes de recrutement de revendeurs et améliorer continuellement les efforts de sensibilisation. Team Développement & Leadership : - Construire une équipe marketing et commerciale performante team. - Assurer l'alignement avec les objectifs de l'entreprise et l'exécution efficace des stratégies. - Assurer la formation continue, le développement et la performance feedretour à team membres. Suivi des performances : - Mise en place et suivi d'indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des initiatives marketing et commerciales. - Optimisation continue des stratégies en fonction des données de performance pour atteindre les objectifs commerciaux.